En el capítulo dos del libro ventas para Dummies me encontré unos pasos para realizar una venta que me gustaría compartirle a los visitantes, teniendo en cuenta de que si se logra exitosamente cumplir estos pasos, lo que se consigue es repetir el ciclo.
- Encuentra gente a la que vender y vende a la gente que encuentras
- Da una primera impresión positiva
- Detecta un verdadero cliente potencial
- Conoce la ventaja de las ventajas
- Prevé recibir objeciones
- Cierra la venta: la victoria comercial
- Consigue tu próximo cliente a partir del último
Información tomada del libro Venta para Dummies
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